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一定注意防范加盟集成墙面的这些套路
作者: 发布于:2020-5-18 15:34:10 点击量:

对于很多创业者来说,集成墙面不失为一个好项目。从它的发展前景来看,集成墙面响应着国家政策,是绿色环保的新型装饰材料,得到了国家的大力扶持,未来的发展空间广阔,形势大好。但是行业现在鱼龙混杂,有不少加盟商都陷入了骗局中,造成了资金损失。

可是,关于集成墙面,关于加盟代理,还是会有部分经销商会由于对集成墙面这个新型的室内装饰材料缺少专业的了解,或者对于加盟代理的一些规则不够熟悉,在集成墙面加盟代理这条深河中,猝不及防就被套路了。对于一些新手,通常的做法是先在网络上搜寻品牌,看到中意的品牌之后,去其工厂或者展厅参观,再加上政策的吸引,就可能进行加盟。我们就来了解下这个过程中可能存在的骗局。


第一、受铺天盖地的网络虚假信息影响

很多创业者都喜欢用网络工具,搜寻集成墙面招商加盟的相关信息。有些品牌抓住这一点,花大力气进行夸大宣传,甚至把其绝大部分资金放在广告投入上,给加盟者造成虚假景象,但其实际在生产等后续支持上却非常乏力。还有一些品牌的网站,通过图片处理技术,把虚假的公司员工、办公环境等展示给加盟者,打造出规模宏大、资金充足等形象。

对于这种,创业者还是要到公司总部亲自去体验一下企业的文化,感受下公司的实力。

二、受工厂展厅的炫丽外观影响

集成墙面骗局有家骗子公司,因其没有自己的厂房与产品,于是便与其他有厂房的工厂合作,比如找一家没有招牌的皮包公司合作,说是自己的工厂。机器也有一些,但是大多数实际上并没有生产。甚至有一些公司,在工厂里贴了很多自己公司的品牌和标语,试问,如果是自己的工厂,还需要这样大张旗鼓的来告知加盟商吗?

另外,很多加盟商看到一些看似高端大气、金碧辉煌的展厅后,深受影响,忽略了其使用效果,并不适合家居装修,甚至有些是需要专业的设计、专业的施工才能完成,在我们做生意的实际经营中,并不适合。


三、受产品低价格的影响

作为新手投资这个行业的人,都会被产品的成本价格所吸引,一个厂家比一个厂家报的低,新手肯定想着哪个价格低我跟哪个合作。看似精明的选择,但是同样最容易吃亏。

集成墙面的原材料、生产、人工等都需要一定的成本,正常情况下集成墙面的实际价格范围都有一个固定的区间。大家都知道集成墙面有一大特点就是原料采用竹粉、木粉等低植生物质通过化学改性而成,具备绿色环保的特性,而竹粉价格又相对比较昂贵。说以,如果加了竹粉之后的集成墙面价格还能如普通的非环保板材一样便宜,只怕厂家都要亏损倒闭了吧。


四、受营业执照、注册资金的影响  

经过以上三个方面的影响后,我们可能会有加盟的想法,这时候想做集成墙面加盟的人首先会问的问题是,这个加盟公司是合法的吗?殊不知骗子也会有合法身份证一样,骗子的集成墙面加盟公司大多都会办个合法的企业执照。

针对这一点,我们需要去当地的工商信息网或者全国企业信用信息公示系统中进行查询,然后输入营业执照上的公司全名,看能否出来相关信息。这其中我们还可以查阅到公司的成立时间,我们尽量选择时间比较久的公司,因为公司的成长都有一个生命周期,谁都不想自己还没赚钱,公司就倒闭了。

至于注册资金这块,填写方面的审核是非常松散的,甚至对具体金额不会进行细致的核实,只是如果出了事工商局会查,但这个时候骗子公司早就已经消失了。所以这一块就不要过多的相信某些公司标榜的多少万的注册资金了。


五、合作模式。一种是对有无店面没有要求,也不需要囤货,但是需要交纳加盟费或者保证金;另一种不收加盟费也不收保证金的,但是他们会要求首批进货多少,这样的进货量还是不小于三万或是五万。其实这两种都是一种变相的圈钱,将风险转移到加盟者身上。第一种情况,你仔细了解会发现,这种厂家基本没有建店能力和成交能力,成不成单全靠你自己,反正到时钱也不退;第二种情况的厂家会承诺销售不了的产品可以百分百换货,而换货很可能换一些更销售不出的货。而且每次换货的费用都是你出,钱没有赚到几个,但是运费却出了不少。

在这两种合作模式下,再经过一些营销高手的洗脑,加盟者很容易就动心,相反对一些有要求的厂家不屑一顾。店面面积有要求,店面设计要按照品牌形象统一装修等等,使得前期投入相对偏高,回收成本也需要一定的时间。但是你会发现,这些要求里,厂家是没有从中获利的,相反,它会给你提供建店设计、广告报销、经营培训等等方面的支持,这种类型的厂家就是通过互惠共赢的模式来真正赢得市场。只有加盟商赚钱了,品牌才能赚钱,才能成长,才能真正称之为品牌。


六、合同陷阱。骗子公司往往会在合同上设置陷阱,让普通加盟者防不胜防。我们举个例子,如“免收加盟费”,但后面会加上“按市场价,以进货抵加盟费”。而市场价又是随时浮动的,由公司说了算。或者用“销售标准”来约束代加盟者。销售额不足要么不还你加盟费,要么高价卖板材,让加盟商无利可图,利润都落入了加盟公司的腰包。

在看合同的时候,我们一定要仔细查看,不要草草了事,对不明白或者是存在歧义的地方一定要提出来,做到每一条款都清清楚楚。如果是在厂家的销售人员解释过后,心里还是有点疑虑的情况,不管厂家吹嘘的有多好,都不要着急签合同。当然,如果我们有条件的话,给律师过目一下是最好不过了。


七、转移阵地,是骗子公司的常用手段。就是说一个骗子厂家在一个地方遭举报,形式不太好的时候,他们会立马卷铺盖走人,换个地方,用同一批人重新创建一个临时品牌。这是骗子公司的特点就是我在这两篇文章中说的,没有产品与研发,钱都用在广告和展厅,广告是与第三方合作,直接交给别人,展厅辉煌大气,但是根本不落地,甚至平常家装根本实现不了,工厂就更别说了。这些骗子公司营造出的就是一种繁华景象,但是完全是华而不实。